od Jim Convertino
Veľmi málo dní, keď nevidíme celebritu alebo profesionálneho atléta, má veľkú stratu šperkov, nehodu s automobilom s vysokým hodnotou alebo sa prípadne žalovať za to, že je to, že je to vysoko profilový jednotlivec, keď ich niekto pozná po nehode alebo náhode stretnutie. Mobilné telefóny vyjdú, nahrávanie videa začína alebo 9-1-1 hovory vydávajú verejnosti.
Zatiaľ čo mnohí z týchto jednotlivcov majú finančné prostriedky, ktoré znamená zaplatiť za tieto udalosti mimo vrecka, to, čo zvyčajne zostane bez povšimnutia alebo diskutované, je, či majú zavedené správne poistenie na pokrytie svojich strát a výdavkov na obranu.
Bohužiaľ sa k nám zvyčajne oslovia športoví poradcovia alebo manažéri celebrít po tom, čo strata nebola pokrytá správne alebo ich klienti nemali žiadne poistenie. Frázy „Dostanú to teraz“ alebo „toto vystrašené rovno“ sa zvyčajne používajú až potom, čo sa niečo, čo sa stalo zbytočne ovplyvniť bohatstvo alebo povesť ich klienta.
Mnoho celebrít a profesionálnych športovcov má rovnaké krytie, aké mali, keď boli na strednej škole alebo na vysokej škole alebo sú stále v poistných zmluvách svojich rodičov. Poradcovia v mnohých prípadoch nehovoria o poistení ako súčasť portfólií správy majetku svojich klientov jednoducho preto, že nemajú dôveru v žiadneho poisťovacieho makléra, ktorý ponúka rovnakú úroveň služieb, aké očakávajú a zaslúžia si. Realisticky, ak je váš klient zapojený do obleku a nemá dostatočné pokrytie zodpovednosti, môže zostať málo peňazí na správu.
Napríklad, zvyčajne vidíme početné celebrity a profesionálni športovci (ako aj majitelia tímov a tréneri) patria rodinní príslušníci ich poistného krytia nákupom domov a/alebo automobilov pre nich ako pohodlie. To vytvára významné ďalšie expozície zodpovednosti, aj keď to oni a ich poradcovia nemusia uznať. Brány firewall zodpovedného za zodpovednosť môžu vytvoriť dobre informovaný poisťovací maklér, ktorý sa špecializuje a chápe potreby týchto vysoko profilových jednotlivcov. Okrem toho, ak sa vaši klienti podieľajú na akýchkoľvek komerčných snahách vrátane akýchkoľvek podnikov, charitatívnych organizácií, táborov alebo nadácií, je potrebné na ochranu ich odlišných expozícií, ktoré sa veľmi líšia od ich osobného poistného krytia.
Mať riadneho poisťovacieho makléra, ktorý vie, ako poistiť celebrity a profesionálni športovci, výrazne zmení v tom, ako sa riešia nároky. Mnohí finanční poradcovia, právnici, účtovníci a športoví agenti stále vnímajú poistenie ako komoditu a niečo, o čom neochotne poznajú, je však potrebné, ale nevidia rozdiel medzi online poisťovacími spoločnosťami a využívaním odborníka v tejto oblasti.
Hlavným cieľom sprostredkovateľa poistenia celebrít je vzdelávať svojich klientov a zjednodušiť celé osobné a/alebo komerčné poistenie. Poistné krytie vašich klientov môže byť dosť zložité. To eliminuje akékoľvek prekvapenia v problémoch s pokrytím počas nároku a chráni vašich klientov a vás.
Je nevyhnutné, aby poisťovací maklér bol skôr aktívom, a nie iba pridanou službou. To zaručuje, že vaši klienti majú správny poistný program zavedený ako súčasť svojho portfólia správy majetku, šetrí vám čas pri riešení problémov s poistením a odlišuje vás od konkurentov.
Dobre informovaný maklér poistenia celebrít je súčasťou tímu správy majetku vašich klientov, chápe expozície zodpovednosti, ktoré vaši klienti čelia každý deň, a oceňuje, že vás zastupujú svojim klientom ako rozšírenie vášho modelu servisu.
„Kliknutím na pokrytie“ s dopravcami, ktoré sa špecializujú na komediálne reklamy v porovnaní s správne chrániacimi vysoko profilovými jedincami, je skráteným riešením. To je, keď vidíte rozdiel v službe. Zavoláte alebo vy za to s nárokom 800 číslo alebo servisné stredisko alebo je to naliehavé volanie uskutočnené priamo spoločnosti poisťovacieho makléra kedykoľvek vrátane večerov alebo víkendov?
Náš poisťovací priemysel trivilizoval hodnotu, ktorú ponúkame našim partnerom a klientom, čo poskytlo úžasnú službu finančnej ochrane, ktorú poskytujeme. Je nevyhnutné, aby všetci poradcovia považovali poistenie ako neoddeliteľnú súčasť akéhokoľvek portfólia správy majetku a ponúkajú ho ako súčasť rozsiahleho finančného plánu na ochranu týchto odlišných klientov a ich významných expozícií.
Jim Convertino je riaditeľom spoločnosti McGowan PAE, špecializujúci sa na profesionálnych športovcov a poisťovacích riešení. Jeho e -mailová adresa je jconvertino@mcgowanpae.com
Zdieľajte toto:
Facebook
Twarch
E -mail